Nota Principal

A tan sólo 20 días de la apertura de la concesionaria Chery en Córdoba, Automa SA (unidad de negocios del Grupo Maipú) ya tiene vendidas 25 camionetas Tiggo, un récord nacional ya que el resto de las 10 bocas de la marca en el país recién han colocado entre 8 y 10 unidades cada una.
"Yo creo que este éxito en las ventas responde a que la Tiggo tiene una excelente relación entre equipamiento, calidad y diseño además de un precio muy competitivo por todo lo que ofrece... y eso el cordobés lo sabe ver", analiza Roberto Bottasso, gerente de ventas de la concesionaria.
Desde Chery, Cristian Llorente (foto), gerente de marketing en la Argentina, explica que la planta de ensamblado que tiene la automotriz china y el grupo Macri en Uruguay produce 140 unidades mensuales, con un 40% de autopartes regionales (90% de las cuales son made in Argentina).
Mientras dan los primeros pasos con este producto, la alianza Chery-Macri ya analiza qué otro vehículo lanzarán como segundo paso. Por lo pronto, el mercado cordobés -famoso nacionalmente por su consumo “gasolero”- ya le dio la bienvenida a la Tiggo, una naftera que “prestación a prestación” es la más competitiva del mercado.

Más allá de la evidente crisis del negocio de las compañías aéreas en todo el mundo, para Juan Niffenegger, vicepresidente de Sol Líneas Aéreas, en la Argentina todavía hay márgenes de crecimiento en el sector. “El mercado local necesita la oferta de nuestro servicio y aunque la economía está en expectativa y queremos ser cautos, esperamos un posible crecimiento de la actividad en el segundo semestre del año”, reconoce Niffenegger. La empresa, que sumará a partir del 10 de agosto el tramo Neuquén (vía Córdoba y Mendoza) desde Rosario, ya evalúa aumentar su flota de 3 a 5 aviones para estar en condiciones de agregar tramos entre los que analizan Río Cuarto-Buenos Aires y conexiones directas desde Córdoba a Tucumán y Salta.
- ¿Sol va ganando el espacio dejado por SW?-, preguntamos.
- “Bien podría leerse de esa manera, porque muchos de los que estamos hoy en Sol estuvimos antes en SW y algo que tenemos en común es el objetivo de conectar destinos interprovinciales sin pasar por Buenos Aires; pero a diferencia de aquella experiencia nosotros tenemos base en Rosario y trabajamos con aviones de menor costo operativo acordes a este mercado”, explica Niffenegger, un “histórico” del sector aerocomercial que pasó por Aerolíneas Argentinas y SW antes de involucrarse en Sol.

En pocas semanas, Día a Día salió a reforzar sus ediciones de los fines de semana sumando dos productos con “marca” local: un suplemento especial de 70/80 (el ciclo de Teleocho que conduce Sergio Zuliani) y otro de consejos prácticos para la mujer anclado en Blanquita Rossi, la partenaire histórica de Mario Pereyra en Juntos.
En esta estrategia de sumar “cordobesitud”, Día a Día recurrió -paradójicamente- a dos figuras de medios que no integran el conglomerado del Grupo Clarín en la ciudad (La Voz, Día a Día, Canal 12, Radio Mitre y Multicanal/Cablevisión) pero que le aportan llegadas a públicos diferentes y complementarios.
Con un un estilo periodístico simple y descontracturado, el matutino fue evolucionando desde los 4.500 ejemplares diarios en el inicio (año 2004) hasta los 15.000 ejemplares diarios de tirada promedio que alcanzaron hoy.
- ¿Tienen límites en el crecimiento o podrían llegar a superar algún día a La Voz en tirada? -preguntamos.
–“Nosotros no tenemos un techo y queremos crecer, pero por ahora nuestro objetivo para el 2008 es lograr consolidarnos en los 15.000 ejemplares diarios de tirada”, responde Juan Tillard, director de Día a Día.
El diario ya prepara su versión digital y aunque no confirma fechas de lanzamiento sí asegura que mantendrá el criterio de diferenciación y que "no será un sitio como el de los diarios que existen hoy en el mercado".

El inmueble de 25 de Mayo 1440 -dicen- trae buena suerte. Allí montó Tati Bugliotti el primer Libertad (mayorista) y allí inauguró ayer ActionLine su site VI con 1.000 posiciones de trabajo que ya emplean a 1.400 personas.
Y ¿casualmente? fue el mismo arquitecto, Atilio Bugliotti, quien diseñó aquel comercio y esta nueva estructura que demandó una inversión de US$ 4 millones en sus 4.200 m2 que incluyen numerosas salas de capacitación, espacios comunes, descanso, biblioteca y decks al aire libre.
Así, en 11 años desde su desembarco en Córdoba, ActionLine (una marca de Y&R sobre la que José Romero Victorica y sus socios del fondo Eaton Park tienen derecho a usufructo) pasó de las 20 posiciones iniciales a las 4.000 que tiene hoy en 6 sites y 9 plataformas que dan trabajo a 6.700 personas entre esta provincia y Mendoza.
Buena parte de las 1.000 posiciones de este nuevo site han sido asignadas para atender clientes de Telefónica en España y otras cuentas extranjeras, un formato en el que Córdoba y la Argentina son cada vez menos competitivas por el creciente incremento de los costos salariales, un ítem que explica 70% de la estructura de costos de un contact center. (Ver Nota siguiente).

“Por el aumento de sueldos y la inflación perdimos competitividad frente a los mercados internacionales. Hace dos años, la hora trabajada tenía un costo de U$S 6, hoy es de U$S 12 y U$S 16 si se solicita un servicio bilingüe”, explica Guillermo Gastardelli, presidente de Multivoice.
Claro que la situación es más complicada para los contact centers que atienden a clientes de EE.UU., porque año a año fueron perdiendo competitividad en esa moneda.
Para ActionLine, la situación es mejor porque su principal cliente internacional es España, y el euro se apreció fuertemente permitiendo -de alguna manera- absorver esta pérdida de competitividad.
“El mercado internacional se va a perder todo. Las cuentas extranjeras que tenemos se van a mantener por un tiempo más, pero no van a entrar nuevas”, remata Gastardelli.
En similar sintonía, Romero Victorica cree que el sector está en un punto de inflexión y que es hora de diversificar el negocio en Perú, Colombia y Uruguay. “Vamos a tener novedades fuertes dentro de poco”, dice el ex publicista, sin dar precisiones.
Hoy los centros de llamadas dan empleo a 25.000 personas en Córdoba pero todo indica que ese será un nivel cercano a su “techo”. Al menos hasta la próxima devaluación, claro.

El predio está ubicado sobre Monseñor Pablo Cabrera esquina Damián Garat, muy cerquita del CPC y dispone de unos 40.000 m2. Allí se erigirá Casiopea Constelación Urbana, el nuevo mega emprendimiento de EdiliciaSuez que demandará una inversión de US$ 32 millones y estará listo en cuatro años.
La obra arranca el próximo 31 de julio y -en una primera etapa- incluye la construcción del complejo comercial, las oficinas, el Condo Hotel -el costo del m2 arranca en los US$ 1.500-, un health club y 240 cocheras. En la segunda fase -que tiene previstos 24 meses de obra- se desarrollarán 122 lofts, 150 cocheras subterráneas y espacios recreativos.
“Cuando los inversores se enteraron del proyecto quisieron estar, así que ya estamos con un nivel interesante de pre-venta”, asegura Roberto Suez, presidente de la empresa.
Además, Suez -junto a otros socios desarrollistas- está trabajando fuertemente en un mega complejo habitacional -que presentará el año que viene-, ubicado en la manzana llamada “La Papelera” en Bº General Paz, un predio de 9.960 m2 que adquirió el año pasado por $ 9.2 millones. 

Es la empresa más chica de las 5 que constituyen el Grupo Osde (la prepaga, Arauca Bit, Binaria Seguros, Interturis) y sólo opera en Rosario (desde 1996) y en Córdoba (desde el 2006). Pero paso a paso Urgencias 435-1111 ya tiene 62.000 afiliados en la ciudad, la mitad de ellos cápitas individuales que pagan $ 30 por mes para estar cubiertos en urgencias, emergencias y consultas médicas a domicilio (donde no cobra co-seguro o plus). La otra mitad de sus clientes son los afiliados a Osde que pasaron “automáticamente” a recibir esta cobertura.
Sumando los 190.000 afiliados de Rosario, Urgencias redondea un cuarto de millón de clientes, aunque en aquella ciudad posee el 40% del market share y acá sólo el 10%, con Ecco y Emi como líderes del sector.
Para este año los planes son crecer 30% (vienen de un 35% en el 2007) y el objetivo es llegar a los 90.000 clientes a fines del 2009 y llegar a los 130.000 como punto final de penetración en el mercado.
Con 9 ambulancias (además de los móviles para atención a domilicio y las motos), Urgencias puede llegar a atender 500 llamados en un día “pico” de invierno y dieron servicios a 10.000 pedidos (40% fueron consultas pediátricas) en junio pasado. 

En algún momento las ensambladoras de motos que hay en Córdoba (y otros puntos del país) empezarán a incorporar partes nacionales, en el marco de la ley de promoción de esa industria. Y Bicicletas Enrique quiere estar preparada para ese momento.
“Todo comienza por un pedido puntual de un amigo que nos tiene confianza y quiso que nosotros le fabriquemos los cuadros en el momento en que se aplique la ley de promoción de partes nacionales”, comenta Enrique Españón.
Así, comenzarán con una producción inicial de 600 unidades anuales utilizando la misma estructura física y humana de la fábrica de bicicletas, invirtiendo en dispositivos especiales para la soldadura del cuadro y estructura de la moto.
“En caso de que la demanda nos supere, disponemos de galpones para extender nuestra capacidad de producción, aunque te diría que una de las cosas más delicadas hoy es, después del cierre de las escuelas técnicas en los 90, encontrar soldadores”, se lamenta el presidente de la empresa.
Por otra parte, el negocio de las bicicletas ya experimenta un creciente aumento de pedidos porque según nos cuenta Españón, "hay un antes y un después de la derogación de la Resolución 125". 

Los diarios del mundo ya informaron que a mediados del año que viene van a comenzar a operar "vuelos espaciales" comerciales. Esta costosa propuesta, que ya tiene 7.000 interesados alrededor del mundo, reúne a muchos ricos y famosos como Angelina Jolie y Brad Pitt, Moby, Robbie Williams, el cantante de Kiss Gene Simmons y el guitarrista de Red Hot Chili Peppers. Más cerca de la excentricidad que del lujo y el placer (en el espacio no hay baño ni comida), este viaje que propone pasar 4 minutos levitando en la estratósfera cuesta U$S 200.000.
En la Argentina, la agencia Biblos Travel Lufthansa City Center es la que comercializa este paquete denominado “Virgen Galactic”. “No hay muchas consultas, sólo diez argentinos preguntaron para formar parte de la tripulación, pero ninguno cordobés todavía”, explica Sergio Durante, presidente de Biblos.
- ¿Cuál es el perfil de estos potenciales navegantes espaciales?, quisimos saber.
- Empresarios de hasta 45 años de muy bajo perfil, sin estridencias.
(¿Cuál será la primera empresa en "ver" que es un "premiazo" para una promo?).

La semana pasada directivos de Nespresso visitaron nuestra ciudad evaluando zonas y lugares para instalar una "boutique" de la marca, ya que no se expanden por el modelo de franquicias. Nespresso es la unidad de negocios con las mayores ganancias de Nestlé y la clave de su éxito, dicen, radica en lo que sus directivos llaman la “Trilogía Nespresso”: la combinación única de los grands crus (cápsulas) de café, las máquinas inteligentes y elegantes (para hogar y empresas) y un exclusivo servicio de atención al cliente”, según explica Richard Girardot, CEO de Nestlé Nespresso.
La marca cuenta con 117 Boutiques y en el 2008 esperan llegar a 170 en todo el mundo. En la Argentina, sólo hay una en Buenos Aires donde se pueden adquirir tanto las máquinas como las cápsulas (cada una con el contenido justo para una taza de café “perfecto”), pero la empresa ya evalúa abrir nuevas bocas en otras exclusivas zonas de Capital Federal, Córdoba y otras provincias.
Datitos interesantes: en Europa el 62% de los consumidores de la marca son mujeres de 49 años y en la Argentina, el 70% de los compradores son hombres que degustan variedades como si se tratara de buenos vinos.

El grupo chileno Quintec compró SEA Consulting, uno de los cinco channel partners de SAP en la Argentina con sede en Córdoba y de esta manera se consolida como uno de los principales aliados de SAP en la región. “Encontramos en SEA Consulting un equipo profesional de gran nivel, con el cual compartimos una visión de futuro y objetivos estratégicos complementarios que nos permitirán potenciar el negocio de SAP a nivel regional”, señala Julián Mardones, gerente general de Quintec.
Pero el gigante tecnológico trasandino no se detiene y también acordó la adquisición de la cadena chilena MacStore de tiendas Apple, llegando así a 6 locales en Chile y 2 en la Argentina.
SEA Consulting, channel partner de SAP en el interior del país y empresa fundada por Pablo Bigi, trabaja para compañías como el Banco de Córdoba, Electroingeniería, Cordiez, Ecipsa y Astori, entre otros. “La incorporación a Quintec nos fortalece y potencia para brindar servicios integrales en torno a las soluciones SAP, en la Argentina y en el resto de Sudamérica”, comenta Pablo Bigi, socio principal y gerente general de SEA Consulting.

Con una capacidad inicial para albergar 340 cordones umbilicales pero un potencial de crecimiento ilimitado, abrirá en agosto, Protectia, el primer banco de células madre en nuestra ciudad. “El cordón umbilical concentra la mayor cantidad de células madre, que son células pluripotenciales, es decir se reproducen según donde se coloquen. Así, si las colocamos en la médula se reproducen como células de médula y hoy está comprobada su eficacia en casos de leucemia, diabetes, parkinson, inmunodeficiencia, entre otros y tiene un gran potencial a futuro”, explica el doctor Omar Raimondo (foto), socio de Protectia y director del área médica de la empresa.
Extraer las células madre del cordón de un bebé al nacer tiene un costo inicial de $ 4.000, que incluye el contrato, el kit para su transporte al banco y un año de criogenación o criopreservación. Luego, el costo anual por la criopreservación es de $ 500.
Desde Protectia, esperan iniciar sumando 10 contratos mensuales y aunque por ahora sólo se están contactando con profesionales para profundizar y difundir el tema, aseguran que en poco tiempo será asimilado y la gente lo pedirá por motus propio. “Esto es un seguro de enfermedad a futuro que es 100% efectivo en tu hijo y con grandes probabilidades en la familia y se usa una sola vez por persona”, asegura Raimondo.
Si bien en Córdoba ya se comercializaban servicios similares -como MaterCell-, Protectia es el primer banco de células madre con su "bóveda" (los sistemas de criopreservación) alojados en la ciudad, lo que facilita y abarata el traslado de las muestras y -por su estructura local- le da mayor potencia comercial al emprendimiento. 

Hoy a las 18 cerramos el listado de personas que recibirán la revista especial con que InfoNegocios celebra su quinto aniversario y que busca responder varias preguntas clave: ¿A dónde va la Argentina? ¿Y Córdoba y el Gran Córdoba? ¿A dónde va la televisión tradicional? ¿E Internet? ¿Qué podemos esperar de la medicina en los próximos 5 años? ¿Sobre qué tendencias evolucionará el consumo y el consumidor? ¿Cómo serán los automóviles en el 2013? ¿Y la publicidad? ¿Y el empleo?
Esos son algunos de los temas que abordaremos en 15 entrevistas directas que realizamos a referentes de distintos sectores en una edición especial que no tendrá stocks: cada ejemplar tendrá un destinatario. Recibirán un ejemplar los ejecutivos que aparecieron en la sección En Foco en el 2005 y 2006, las personas que integraron ¡Hay Equipo! en el 2007 y 2008 y los más de 1.000 entrevistados a Infonegocios.tv; si no estás en ese listado (ver aquí), podés reservar un ejemplar aquí.