Nota Principal

Durante más de una década recibieron fuertes inversiones en posicionamiento y publicidad. Y trabaron relación con millones de clientes. Pero de la noche a la mañana -por obra y gracia de nuestro legisladores, claro- desapareció la categoría Afjp y con ella un puñado de activos intangibles que valían fortunas y hoy... ¿ya no valen nada?
Aunque algunas Afjp compartían nombres que perduran en actividades afines (Met, Consolidar, Nación), los casos de Máxima y Orígenes son paradigmáticos: dos nombres fuertes, potentes que difícilmente ahora puedan extenderse a otros productos o servicios.
“Si yo fuera uno de los BrandManager de cualquiera de estas marcas y tuviera que gestionar alguna de ellas (ya sea en una actividad similiar como seguros de vida, jubilaciones privadas, etc.), lo primero que me viene a la cabeza es hacerlo con una nueva marca”, opina Lara Lagartera, consultora de marcas.
A diferencia de otros brand-kill como Movicom, CTI o Banco Río donde hubo un traspaso de los atributos de la marca en ejecución a la nueva denominación, en este caso el fusilamiento -parece- sólo dejó millones de pesos tirados en algún recóndito lugar de la mente de los consumidores...

Creo que venimos escuchando hablar del triple play desde el 2005 o antes, inclusive. Pero recién en 2009 podremos optar por un proveedor único que nos brinde soluciones de internet, telefonía fija y televisión, todo sobre una misma plataforma tecnológica y con una sola factura que -¡ese es el chiste!- debería ser sustancialmente más económica que la suma de los servicios individuales.
Lo concreto es que en este verano Cablevisión-Multicanal ya está haciendo pruebas con algunos de sus empleados aquí en Córdoba, lo mismo que Telecom y Telefónica, todos ajustando las tecnologías para tenerlas listas cuando la autoridad regulatoria de el banderazo de largada.
De hecho, en Buenos Aires la empresa Telecentro picó en punta hace algunos meses con su producto triple play y una oferta económica tentadora: todo por $ 139, cuando -dicen- tener los servicios por separado cuesta $ 250 o más (ver aquí).
Y si -como dicen- la competencia tira abajo los precios, no sería descabellado que hacia fines del 2009 algunos combos de triple play se ofrezcan por “dos dígitos” en pesos.

Hoy por hoy, nadie sabe si este 2009 tan nuevito será un año duro, durísimo o bueno. Y claro, como la economía se nutre de expectativas (y realidades), son muchos los que están con las antenas despiertas tratando de “leer” dónde estamos parados y hacia dónde va la demanda en nuestros respectivos mercados.
Varios lectores nos cuentan hoy que diciembre no fue nada malo en sus mostradores e incluso hay quienes ya ven señales de que -tras un octubre y noviembre flojo- la “cosa empieza a repuntar”. ¿Realidad o ilusión? No lo sabemos.
Un dato macro prende la luz amarilla: la recaudación de diciembre (que la increíble CFK salió a vestir de éxito), indica que -si sacamos los aportes que iban a las AFJP y el efecto precios- la actividad económica habría entrado en camino hacia la recesión. Pero quizás los números de diciembre muestran la real caída de octubre y noviembre y esté marcando el pico de la “V” (la teoría que dice que será una retracción con salida rápida hacia arriba). La recaudación de enero y febrero serán datos claves para analizar, entre otros indicadores que nos ayuden a saber cómo hacerle frente al 2009.

... y eso sería una buena noticia para la industria automotriz argentina que en buena medida depende de las exportaciones al país vecino. Y una gran noticia para Córdoba, donde Fiat vuelve a la producción el próximo lunes y todos siguen el comportamiento de la demanda “día a día”.
Por eso, asustarse por las cifras de producción y ventas de diciembre en la Argentina, quizás sea mirar el problema por el espejo retrovisor: en Brasil, las ventas de 0 Km. en diciembre cerraron un 11,54% por encima de noviembre, marcando un incipiente cambio de tendencia a la preocupante caída que venían mostrando. Para los que quieran ver el vaso medio vacío, también es cierto que en el gigante vecino las operaciones de diciembre pasado fueron 16% inferiores al gran diciembre de 2007.
Así las cosas, parece que el plan de incentivos que dispuso Lula empezó con el pie derecho y habrá que mirar con atencion lo que sucede en enero para ver cómo sigue la curva de ventas.

“Vamos a continuar Edisur Office, un conjunto de 32 oficinas en la calle Nores Martínez al lado de Casonas del Sur (Barrio Jardín); avanzaremos con la primera casona del Golf (la pavimentación ya se lanzó en 2008) y en un año terminaremos la última de Casonas del Parque y Casonas del Norte”, explica Horario Parga sobre los focos de trabajo de Grupo Edisur, la empresa que en los últimos años se fue consolidando como uno de los desarrollistas más imporantes de la ciudad y que en 2006 fue votada como Destacado del año por los lectores de InfoNegocios.
Pero quizás lo más importante es el proyecto de concertación público privada que tanto se zarandeó en los medios y del que -aseguran desde Edisur-"va a cambiar la fisonomía de la ciudad”, con las obras de infraestructura vial, los dos dispensarios y los barrios abiertos “Manantiales”, en la Circunvalación Sur.
“La clave va a estar en la creatividad que pongamos en algún sistema de financiación de los loteos de Manantiales. Frente a la crisis estamos pensando en un sistema de ahorro previo con financiación propia. La clase media lo está necesitando”, analiza Parga.

Con dos unidades de negocios consolidadas, José López a la cabeza del Orfeo (Suites y Superdomo) prepara a su equipo para enfrentar el 2009.
"El 2008 fue un año raro por la coyuntura, pero pudimos mantener un buen ritmo de shows. Si bien no arrancamos con nombres tan importantes, a partir de abril se empezó a consolidar. Terminamos con 70 eventos, igual que en el 2007. Más de 350.000 personas pasaron por el Superdomo", dice José López. Un balance positivo también dejó el Orfeo Suites que desde hace 10 meses trabaja con una ocupación promedio del 75%.
- ¿Asusta el 2009?
- Hablando de shows, el arranque va a ser complicado, la gente está más cuidadosa, pero no vamos a detenernos...
- ¿Qué espectáculos están dando vueltas?
- Febrero está un poco complicado, aunque hay algunos nombres dando vueltas como Liza Minelli, pero nada cerrado. En abril Marco Antonio Solís, la Oreja de Van Gogh en el Orfeo y Ricardo Arjona en el Chateau, casi seguro. Un show sobre hielo para niños y uno nuevo de Mayu Maná.
- Hay quienes dicen que la crisis será como una "V" con una caída y un rebote rápido, otros sostienen que será como una "U" con unos meses abajo para poder repuntar y por último los que dicen que será una crisis como una "L", que va a ser difícil salir…
- Yo la siento como una "U". Va a ser complicado el primer semestre, pero luego va a haber un rebote. Hay que esperar que pase la "U"...

Si existiera un ranking de empresas cordobesas que hicieron historia, sin dudas Tarjeta Naranja aparecería en la foto. Eso creyeron los lectores de InfoNegocios cuando la consagraron a su equipo gerencial como Destacado 2007 y a su mentor, David Ruda (foto), Destacado 2005. Balances del 2008 que se fue y proyectos para el 2009 que empieza a gatear, de eso hablamos con Juan Pablo Mon.
“El 2008 fue histórico porque lanzamos las Historias con Espíritu Naranja, la campaña institucional más grande que fue vista por 6 millones de personas. Con esta campaña aumentamos el caudal de visitas en nuestra web, transmitimos nuestros valores y dimos un salto cualitativo en el aspecto comunicacional”, repasa Mon. Y cierran el año con un 25% de crecimiento de la cartera de clientes.
Pero este gran trabajo de 2008 seguirá viendo sus frutos en 2009: “Una de las fuertes líneas de acción de acá en más es el trabajo en los servicios en línea de nuestra web”, dice. Y en el mundo físico, “abriremos nuevas sucursales en Buenos Aires, Córdoba y Rosario entre otras y continuaremos con presencia de la marca en los principales estadios de fútbol y voley como así también en los programas más vistos de la televisión argentina”.

Con el Cosquín Rock 2008, José Palazzo y su gente hicieron récord vendiendo 65.000 tickets. Para este 2009, lejos de asustarse con la crisis, esperan superar la marca y vender más para el evento del 13, 14 y 15 de febrero en la Comuna de San Roque.
"El 2008 fue un año excelente por varios motivos: además del récord de Cosquín, consolidamos la sociedad con el Chueco (Marcelo Oliva) y logramos imponer el rock en Córdoba. Otro producto fuerte y en el que ya somos líderes son los VIP que queremos hacer crecer aún más", nos cuenta José Palazzo, responsable de Nueva Tribu, equipo Destacado 2007 por los lectores de InfoNegocios.
Un racconto por los principales hechos de la agenda de Nueva Tribu hace pensar que el que viene será un año de crecimiento. "Logramos una muy buena relación con las marcas porque no sólo vendemos boletos sino que generamos acciones que les interesan como la producción del Quilmes Rock o las carpas VIP de Personal para la gira de Calamaro", dice.
- ¿Ningún as bajo la manga para el 2009?
- Estamos buscando un lugar y estudiando posibilidades para hacer shows exclusivos para 300 personas aproximadamente. Con la experiencia que tenemos en VIP y la agenda artística, algo vamos a hacer.

No es una cifra "inflada", ni "dibujada". Es la pura y simple realidad que se desprende de sumar todos y cada uno de los premios que entregamos durante el 2008 a nuestros lectores, principalmente en las InfoTrivas, pero también en los sorteos entre los votantes en las elecciones mensuales y juegos varios que organizamos.
$ 132.508 suman -valorizados a su precio justo de mercado- los productos y servicios entregados, desde entradas a Madonna a computadoras, pasando por GPS, iPods, estadías en cabañas y posadas, kits de bienvenida para bebés, vinos varios, comidas en los más diversos restaurantes y pubs de Córdoba, pases libres a gimnasios, entradas a espectácuos y boliches, decenas de tortas, indumentaria y artículos deportivos y hasta alcoholímetros personales.
Y tamaña cantidad de premios fue correspondida con una impresionante participación: más de 180.000 respuestas a lo largo del año, con picos de más de 1.000 registrados en las InfoTrivias más convocantes.
Aunque el número absoluto por sí solo impacta, estos $ 132.508 que entregamos es también muy importante en términos relativos: equivale a más del 10% de la facturación bruta anual de InfoNegocios y demuestra -a todas luces- que para nosotros los lectores son el principal foco de atención.
¡Salú, InfoNautas!

Un repaso rápido por los principales negocios del Grupo Dinosaurio marca una caída luego de la crisis del campo, un repunte y otra recaída como consecuencia de la crisis financiera internacional. Pero "en diciembre repuntamos bien. Fue un año atípico pero muy fuerte a pesar de las crisis", resume Euclides "Tati" Bugliotti, en sintonía con el sentimiento generalizado de buena parte del empresariado cordobés. Bugliotti fue votado en 2005 como Destacado por los lectores de InfoNegocios y con él analizamos el futuro del grupo.
- Hagamos un mapeo de los principales negocios de Dinosaurio en 2008…
- Estamos terminando la segunda torre del Milénica Universitaria (son tres), estamos construyendo dos torres del Milénica 4 (en la Autopista a Carlos Paz) que estarán listas en septiembre de 2009 y otras dos del Sagrada Familia Condominio en Altura (Humberto Primo al 4000 casi Sagrada Familia). Pero lo más importante es que empezamos a comprar tierras en San Vicente, un barrio que está a dos pasos del centro y que tiene un gran potencial. Dinosaurio va a concentrarse en San Vicente. Con la ampliación de la Terminal vamos a arreglar los nudos viales para poder bajar directamente al barrio y lo vamos a levantar…

Opción A: Achicarse y pasar lo que venga. Opción B: Desensillar hasta que aclare. Opción C: Buscar las oportunidades para seguir creciendo. En esas tres actitudes podría resumirse la forma de encarar el año próximo y hacia ese “nudo” apuntaba Enrique Umbert cuando lanzó su “desafío” que algunos tan mal interpretaron (ver todo el debate aquí y, sobre todo, la ampliación de su exposición).
En el fondo, Umbert apunta al corazón del dilema de muchos empresarios: quedan tres años más de gobierno de CFK y -más temprano que tarde- un desbarranque de la economía argentina sería un desbarranque de sus propias empresas.
“La mayoría de las empresas ganaron mucho dinero en estos últimos años, lo cual veo perfecto porque ésa es la meta proritaria de las empresas. Ahora nuestra obligación es apostar a seguir creciendo y seguir invirtiendo lo más que podamos más allá del gobierno de turno”, amplía Umbert, cerrando este debate que sirvió para “sacudir la modorra” y pensar bien con qué actitud encarar el 2009. Vos, ¿cómo lo ves?
(Votá en la encuesta de hoy con tu visión del año que viene y/o ampliá tu opinión en Comentar)

Varias veces Juan Carlos Rabbat relató la historia de sus comienzos de docente en un garage con pocos alumnos. Mucho antes de que existiera la posibilidad de la UES21. Hoy él y Cristina Schwander son referentes académicos de carreras de fuerte sesgo empresarial. En el 2005, los InfoNautas los consagraron como uno de los Destacados del año y por eso los consultamos para ver en qué andan y dónde van en el 2009.
Con 5.000 estudiantes presenciales y otro tanto de alumnos a distancia, para el año que termina "el balance es altamente positivo, implementamos un concepto innovador que es el de la educación distribuida (ver acá). Comenzamos el año con 17 centros de aprendizaje en todo el país y lo cerramos con más de 50", dice Rabbat.
En el 2009 esperan alcanzar los 15.000 estudiantes y para eso harán pie en otra herramienta: el "Go Course", un software perteneciente a la Universidad de Whitney en el cual los docentes "arman" sus materias de manera multimedial. "Además de las clases convencionales, con este soft los profesores van a apelar a todos los recursos: videos, clases en el aula que podrán visualizarse nuevamente, ejercicios de autoevaluación y un sinfín de estrategias académicas", aclara. "Estamos decididos a imponer que en el país hacen falta más estudiantes de educación superior".

Al cierre de un año tan “movidito” y con un escenario 2009 incierto en el que pocos empresarios se animan a planificar y otros -como el presidente de Renault Argentina- aseguran que “la gente no es realmente conciente de la crisis que se viene”, los números muestran lo que entre copas y medianoche decía Pacho Umbert la semana pasada: nunca a las empresas argentinas les fue tan bien como en estos años. Al menos eso puede verse en los números que comparan de ventas -los de rentabilidad están más escondidos- de 4 grandes empresas cordobesas con proyección nacional e internacional.
 

Empresa	Ventas 2007	Ventas 2008	% Dif.
Arcor	$ 6.308.500.000	$ 7.161.000.000	13,5%
Fiat	$ 3.864.100.000	$ 6.053.000.000	57%
Electro	$ 900.104.995	$ 1.200.000.000	33%
Astori	$ 61.963.191	$ 101.000.000	63%

Claro que se podrá decir que eso es mirar por el espejo retrovisor y que las ganancias no siempre se relacionan con las ventas, pero al menos en estos casos, el “desafìo Umbert” parece verificarse.  ¿En tu empresa también?