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Alguna vez leí en un libro de marketing que un gerente de producto fue ascendido cuando propuso una nueva forma de aumentar 15% las ventas de dentífricos: agrandar un 20% la boca de los tubos, partiendo de la base que los clientes iban a seguir apretando el pomo casi con la misma intensidad.  No sé si será cierto y efectivo, pero como dicen los "tanos": se non è vero, è ben trovato (aunque no sea verdad, es una buena historia).
En sentido inverso y positivo, en Wal Mart Argentina vieron que también podían contribuir a un menor consumo de papel reduciendo el tamaño de las tarjetas personales de sus empleados un 50%.  Sin perder visibilidad (y hechas en papel reciclado, además) los ejecutivos entregan un cartoncito que es mucho más pequeño que los habituales y que -además de "verde"- resulta hasta simpático.
Ya sé, ya sé... no es la solución definitiva, pero al menos es una pasito, ¿no?

La semana pasada te contábamos que ya había en el país 2.450 argentinos que se habían mostrado interesados en comprar acciones de la red social con más usuarios en el planeta. Finalmente, el viernes pasado Facebook salió a cotizar en el Nasdaq con una oferta pública inicial que se convirtió en la tercera más grande en la historia de los EE.UU.
Y aunque cerró su primera jornada con una muy modesta ganancia de 0,61%, en nuestro país, 49 inversores decidieron apostar a la red de Mark Zuckerberg; si bien fueron un total de 78 personas quienes cursaron ordenes, algunos no llegaron a operar dado que estaban esperando un precio menor.
¿Y por Córdoba cómo anduvimos? Cuatro cordobeses se “asociaron” a Zuckerberg en esta Oferta Pública Inicial (IPO). En total, el conjunto de operaciones significó un monto de casi US$ 500.000.

En industrias como la textil, las copias “truchas” son moneda corriente. Pero en sectores como el de la construcción no había antecedentes hasta que aparecieron los paneles Blotting. Las imitaciones del producto emblema de la empresa de Daniel Boncompagni (foto) se han transformado en un verdadero dolor de cabeza, obligando a destinar tiempo y esfuerzos (humanos y económicos) para combatir esta competencia desleal. “Nos demanda mucha energía y nos distrae de nuestro negocio principal”, dice Boncompagni, quien no descarta acudir a la Justicia en busca de una solución.
Pero mientras tanto, Boncompagni sigue innovando en el mercado, esta vez con el lanzamiento de un panel de cielorraso incombustible, el primero del mercado certificado con Norma IRAM 11910-3 (equivalente a Norma ISO 1182/90) como RE-1 “Incombustible” por el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI).

Siempre se ha dicho que el leasing no "explota" en Argentina porque falta "docencia" sobre el sistema.  Y esa tarea está asumiendo Alejandro Naum  (foto) en persona que -en 15 minutos- te convence de las bondades de tener una Berlingo o un C4 pagándolo prácticamente con los beneficios de tomar el gasto para bajar el impuesto a las Ganancias, computando el IVA y -además- congelando el valor residual a pagar al finalizar el contrato.
Concretamente, el Pack Leasing y Leasing Plus de Citroën alarga el plazo del contrato a 36 meses y permite unificar en una sola cuota los pagos de este alquiler con opción a compra.  Así, con pagos mensuales de $ 4.000 que una empresa puede además descargar en interesantes proporciones de sus impuestos a Ganancias e IVA se accede a una unidad 0 Km; a los tres años se puede acceder a la compra pagando entre el 35 y 40% del valor actual de ese bien (es decir, un valor congelado durante 3 años).
"Es un excelente herramienta para empresas que buscan renovar su flota -explica Naum- o incluso, para entregarle un auto a un gerente como beneficio, con la posibilidad de que lo compre por un valor muy conveniente al final del leasing".

La inauguración de los segundos 9 hoyos de la cancha de golf de Valle del Golf, diseñada por Nicklaus Design, tuvo como condimento especial el “Desafío Campeones de Augusta”, donde se enfrentaron Ángel “Pato” Cabrera y el estadounidense Craig Stadler. Se trata de una cancha donde se recorren 3.600 yardas y que en su etapa final contará con 27 hoyos, con una inversión total de US$ 9,4 millones.
El ganador fue el cordobés, quien firmó un acuerdo con Euromayor para continuar siendo el embajador deportivo del emprendimiento, llevando la marca a los torneos internacionales donde participa.
A la hora del brindis, las autoridades de Euromayor también lo hicieron por el éxito de ventas, ya que de los 1.660 lotes, ya han sido vendidos más de 800.  Además, el plan 4 Certezas tuvo una excelente adaptación al producto TierrAlta y Antigua Cervecería también tiene un excelente recorrido comercial.

Seguramente los más “viejitos” recordarán aquel bar nacido allá por 1980, que ocupaba un sótano de la calle 10 y Rafael Núñez, en el Cerro de las Rosas: escaleras abajo y tras pasar una cortina se abría un típico “bolichón” donde se respiraba un aire intimista y espectáculos hasta altas horas de la madrugada. Pero los años pasaron y por esas cosas de la vida (y de los negocios) el 4 de mayo de 2001 Vinicius se instaló en Argüello (Ricardo Rojas 7.395).
Ahora, el tradicional bar, que le debe su nombre al cantautor brasileño Vinicius de Moraes,  decidió pegar un viraje y convertirse en un restaurante museo. “Queríamos aprovechar la historia del lugar, la casa se presta ya que es de 1905 y la cantidad de objetos, fotos y recuerdos de más de 30 años, nos inspiraron”, cuenta Miguel García Carranza.
Con una carta de comidas criollas y tradicionales y capacidad para 70 cubiertos, Museo Vinicius, Taberna Restaurante abre de miércoles a sábados únicamente por la noche, y domingos al mediodía.

Aunque en su última campaña publicitaria Tarjeta Naranja se presenta como “financieramente incorrecta”, lo cierto es que los balances muestran que no sólo son correctos, sino brillantes: en el primer trimestre obtuvo una utilidad neta de $ 123 millones, casi tres veces más que los $ 51 millones que ganó en el primer trimestre de 2011.
Los buenos resultados económicos vienen de la mano del crecimiento de cuentas habilitadas, que ya superan cómodamente los 2,1 millones de cuentas habilitadas, 15% más que en el mismo periodo del año anterior. ¿Otros datos? En los 3 primeros meses del año los clientes de Naranja efectuaron más de 23 millones de compras, lo que representa un aumento del 19% respecto al mismo periodo del año anterior. Si medimos el consumo promedio por cuenta activa en ese lapso, el aumento fue del 29% a valores corrientes.

La desaceleración de la actividad del cuarto trimestre de 2011 y el tibio comienzo de 2012, impactaron en las estimaciones de crecimiento de las consultoras privadas, ajustando dichas proyecciones a la baja. Sin embargo, los economistas de la Bolsa no hablan de recesión, aunque sí de una economía claramente enfriada. A tono con el discurso habitual de la Bolsa de Comercio en su ciclo de Análisis de la Coyuntura, la disertación de ayer del director del Instituto de Investigaciones, Guillermo Acosta, planteó el panorama sombrío que se cierne sobre la economía del país, aunque también tuvo algunos guiños de que las cosas no están tan mal como parecía unos meses atrás, en el contexto nacional e internacional.
El ministro de Finanzas, Ángel Elettore, también dio señales tranquilizadoras, remarcando que la suya es una administración marcada por la “austeridad”, en la que, no obstante, hay margen para cumplir con las promesas de campaña del gobernador, con una situación financiera controlada. En un demasiado largo discurso, Elettore habló de sustentabilidad, invitando a las empresas a seguir el ejemplo del Ministerio en ese tema. A la hora de las preguntas, llamó la atención la tibieza de las inquietudes del auditorio para el ministro.

Hace un año Carlos Balzano (ex Disco, foto) asumió un nuevo desafío en su vida empresaria: presidir Congelados Centro, una empresa dedicada al almacenamiento, logística y distribución de productos refrigerados.
¿Cómo encara 2012? Con cautela, aunque también con proyectos de expansión. Con operaciones en la provincia de Córdoba, Catamarca y La Rioja, la idea es avanzar hacia el noreste del país, llegando a Santiago del Estero, Tucumán y Salta. “Queremos consolidarnos en los mercados donde estamos, para ir abarcando luego otros puntos del país, en función de las necesidades de nuestros clientes”, nos contó Balzano, presidente de Congelados del Centro. Balzano confía en el crecimiento de la empresa, ya que advierte un mercado en expansión para el almacenamiento y distribución de productos alimenticios refrigerados, no sólo en Córdoba, sino en todo el país.

Hace dos años reflejábamos una realidad que poco ha cambiado: la falta de información estadística en la industria de la construcción en Córdoba.
Por ejemplo, el último dato de escrituras de inmuebles corresponde al primer semestre de 2011. Desde entonces, el Colegio de Escribanos no puede actualizar el índice por -según dicen- falta de datos de la Caja de Notarios.
En el caso de los permisos de edificación que otorga la Municipalidad, la última información disponible para la ciudad de Córdoba es de octubre de 2011, lo que no se entiende, más cuando otros municipios como Río Cuarto, Villa María y Villa Carlos Paz tienen sus datos actualizados hasta febrero de 2012.
El costo de la construcción, que mide el Indec, está al día (la última información es de marzo), pero se sabe que no refleja la realidad, por lo que no es un parámetro a tener en cuenta para la toma de decisiones, así como tampoco los despachos de cemento, que esconden obra pública y privada.  ¿Y el Ieric (Instituto de Estadística y Registro de la Industria de la Construcción)? (Enterate en ver la nota completa). 

Quizás de nombre no te suene mucho, pero si te digo que es la única empresa en toda Latinoamérica que participa del sistema Fifa Quality Concept, el método desarrollado por la Fifa para la práctica de fútbol sobre césped sintético, tal vez te suene un poco más.
Enfocada en la producción de diversos tipos de césped sintético, la empresa brasilera busca un predio de unos 1.500 m2 para instalar su fábrica en nuestro país y poder producir aquí lo que hasta ahora importaba desde Brasil.
Es que el mercado argentino absorbe 800.000 m2 anuales de césped sintético que se utilizan en canchas de fútbol profesionales, canchas de alquiler y otros deportes, lo que la convierte en el segundo mercado en volumen de América Latina (después de Brasil). 
Así las cosas, Sportlink invertirá US$ 1.200.000 en una fábrica en la que pretende producir unos 10.000 m2 de césped sintético por mes.
En Córdoba, Soledad Lokman es la representante comercial, quien se encarga de la venta de este producto y atención a clientes.

Los responsables del mall de Villa Cabrera no se equivocaron al centrar sus esperanzas en que la reforma del patio de comidas ayudaría a levantar las ventas. Y a más de un año de la remodelación del lugar, comienzan a verse sus frutos. Al punto que desde Alto Palermo SA, la administradora del shopping y otros 12 en el país, destacan la levantada del centro comercial cordobés, que en los últimos nueve meses incrementó 44,1% las ventas, superando en este ratio a todos los demás malls del grupo empresario. Entre julio de 2011 y marzo de 2012, en conjunto, los locales del Córdoba Shopping facturaron $ 245 millones, cuando un año atrás las ventas alcanzaron los $ 170 millones.
En su último informe presentado ante la Comisión Nacional de Valores, Apsa destaca además la buena perfomance de Alto Rosario, que ha logrado posicionarse como líder en ventas de la ciudad santafesina.
En general, todos los shoppings de Apsa mantuvieron un buen ritmo de crecimiento anual con niveles de facturación de los locatarios superiores al 20% y tasa de vacancia prácticamente nula.

Con el foco puesto en el mercado de la clase media, la gente de Ecipsa vuelve, a través de Construir, al Mercado de Capitales en busca de $ 8 millones a partir de la emisión de la segunda serie de Obligaciones Negociables. ¿El objetivo? Extender en los próximos años la construcción y entrega de viviendas mediante el sistema Natania en las principales provincias y ciudades del país, y desembarcar en otras ciudades de Latinoamérica.
Las ON devengarán en concepto de intereses una tasa nominal anual variable equivalente a la Tasa Badlar más 650 puntos básicos, la cual oscilará entre el 18% y 24%.
Desde 1991, la sociedad ha construido y entregado más de 4.500 viviendas, abarcando las provincias de San Juan, Río Negro, Neuquén, Córdoba y Mendoza, a las que se sumó, a fines de 2011, Tucumán.