Nota Principal

La posibilidad de que la final de la Copa Davis entre la Argentina y España se juegue en Córdoba en noviembre próximo involucra mucho más que el ámbito deportivo. De hecho este evento es una instancia ideal para que las empresas "mimen" a sus clientes y desarrollen sus estrategias BtoB (business to business).
Así lo entendió la gente de Edificor, el corralón cordobés que el fin de semana pasado invitó a sus mejores clientes (constructores y desarrollistas) a la semifinal de la Copa Davis en Parque Roca… ¡all inclusive! “Uno piensa que cuando te dan cosas de este tipo podés llegar a ser esclavo de la marca –como me pasó con Solanas- pero no. Nos llevaron en colectivo con un servicio excelente y acompañado por sus propios dueños: nos pagaron tres días de hotel con salidas a cenar y el ingreso a los tres días de la Davis. Nos hicieron vivir un viaje de amigos”, cuenta uno de los invitados por Edificor.
Y si eso hizo una empresa "externa" al evento (que sólo compró un paquete de entradas) imaginate lo que podrían montar en el Orfeo los sponsors de la Davis: BNP Parivas, Kia Motors, Bodega Nieto Senetiner, Omint, Páginas Amarillas, Hugo Boss, Cardón, Powerade, Tafirol, Sanyo, Head, Diadora, Wilson, Le Coq, Madrid, Abasto y Nextel, por sólo citar las marcas más visibles del último fin de semana que pagaron entre $ 60.000 y $ 100.000 por la carpa y su presencia en el evento.

Uno ve lo que quiere ver. Y escuchar lo que quiere oir.
Esos viejos adagios populares son lo único que puede explicar que sobre 822 votos de InfoNautas (hombres y mujeres de negocios “serios”), el 39% opine que 2009 será el mejor año de este ciclo económico para su empresa.
A ver: todos queremos, esperamos, aspiramos a que el futuro sea bueno o mejor. Pero eso no debería impedirnos ver que lo mejor de esta fase expansiva ya quedó atrás (ojo: esto no quiere decir que el año que viene será un desastre ni nada por el estilo, pero hay elementos objetivos y contundentes para tender un previsible manto de cautela sobre el próximo ejercicio).
Como vemos en los resultados de la Encuesta de hoy, 24% opina que el mejor año fue el 2007 y otro 18% que fue el 2008. Sumadas todas las opciones, el 61% opina que lo mejor del ciclo quedó en el pasado, pero el 39% restante piensa que lo mejor está por venir.
Una linda forma de encarar la vida, pero quizás no la mejor receta para tomar decisiones de negocios, ¿o si?

¿Cómo llegará la Argentina al Bicentenario? Esa fue la pregunta que disparó el debate en el 31º Aniversario de la Fundación Mediterránea, y que antes que nada, ameritó un pantallazo del escenario nacional y regional actual.
“Hoy el 50% del gasto público nacional es responsabilidad de las provincias y municipios, en ese sentido la descentralización fiscal no parece ser muy relevante para el crecimiento económico, pero puede tener un rol más importante para mejorar la redistribución”, dijo Daniel Artana. Sólo como dato, el economista advirtió que Suiza y la Argentina tienen el mismo nivel de gasto, pero la distribución (y redistribución) es diferente. Mientras en la Argentina, 11 puntos del Producto Bruto se van en pago de salarios a empleados públicos (tenemos alrededor de 3 millones en los 3 niveles -nacional, provincial y municipal-), y 8 puntos más en jubilaciones, “el margen que nos queda para redistribuir en inversión e inyección al sector productivo es muy acotado. En los últimos años el Estado ha crecido mucho pero muy ineficientemente”, dijo.
Conclusión: “Gastamos mal”, sentenció Artana.
Así el escenario nacional, un puñado de especialistas regionales se encargaron de referenciar sus propias realidades bajo la lupa del Monitor de Provincias (Hacé clic en el título de esta nota para enterarte qué más dejó el aniversario de la Fundación Mediterránea).

Hasta hace unos 5 años atrás, el sistema de salud se focalizaba en personas enfermas o cuando, con enfermedades crónicas, llegaban a picos de gravedad. Hoy, y en sintonía a una tendencia mundial, han comprobado que la prevención reduce los costos en salud y aumenta la rentabilidad del “negocio”. Así, el Hospital Privado, desde su “Te queremos sano” viene trabajando en esta línea. “Vamos a lanzar hacia fuera de nuestra cartera, el Proyecto Crónicos, que consiste en asistir a los afiliados con enfermedades crónicas -a veces reconocidas y otras minorizadas por el paciente- para que cumplan sus dietas, sigan los tratamientos e incluso, a través de llamadas, se les envíe más medicación cuando por sistema se sabe que se les está acabando”, explica Pablo Marzari, gerente comercial de Hospital Privado.
Así, el nosocomio que factura hoy $ 108.000.000 anuales espera, con este producto más la apertura de 4 farmacias más y el objetivo de 10.000 nuevos afiliados, crecer un 20% en el próximo período. “Hace 3 ó 4 años que venimos desarrollando el sistema que nos ha permitido informatizar las historias clínicas y parametrizar unas 15 patologías. Queremos invertir $ 2.500.000 más para sumar patologías al sistema porque es mucho más rentable prevenir que curar”, agrega Marzari quien además de entusiasmarse con el éxito del proyecto ya se lo vendió a otras 3 obras sociales más. 

Todo arrancó -dicen los que están en el tema- con un jóven enfermo de sida que necesitaba dinero y recibió el consejo de vender su póliza de seguro de vida a un tercero. Así, desde fines de los ’80 hasta hoy, el negocio de “los bonos de la muerte” se ha consolidado otorgando beneficios finales a 5 años de entre un 70 u 80% por encima de la inversión inicial. Una rentabililidad única y sin volatibilidad por tratarse de pólizas de vida cuyo cobro está garantizado por ley en EEUU.
“Hasta el año pasado estos bonos eran vendidos en Córdoba a través de agentes independientes. Hoy, la operatoria de inversiones es a través de un fondo de pólizas del país del norte administrado y custodiado por el Hsbc de Nueva York y lo más valioso de esto es que ahora podés atomizar tu inversión en un grupo de 100 pólizas, cobrando liquidaciones de beneficios cada tres meses”, explica Alberto López Villagra, representante en la Argentina de uno de estos Fondos Internacionales.
Así, con una rentabilidad del 14% anual, Córdoba ya conquistó a unos 70 inversores que llevan invertidos más de U$S 2.000.000 en estos bonos desde el año 2004 y de los cuales, el 50% ya vio los óptimos resultados de esta inversión. Para participar, sólo hay un piso de U$S 25.000.

De Y&R Argentina y su conductor, Darío Straschnoy, se podrían decir muchas cosas: que es la agencia de mayor inversión publicitaria del país, que es la primera de Latinoamérica en la gigante red WPP, que ganó leones en Cannes y premios de todos los tipos, tamaños y colores. Y aunque en su cartera actual hay clientes como Arcor, Danone, Disco, Telefónica o Visa, quizás son sus trabajos para Quilmes los que mejor la definen.
Entre otros conceptos también nos decía que:
- Seguirá funcionando la propuesta básica de un comercial: te doy algo (alegría, emoción, picardía) a cambio de tu atención.
- Un creciente traspaso de los mensajes hacia los teléfonos móviles o los aparatos que ocupen su lugar.
- El comercial "audiovisual" seguirá siendo la nave insignia de la comunicación publicitaria, aunque por medios diversos.
Simple y contundente, así veía Straschnoy a dónde va la publicidad para la entrevista que le realizamos en la edición 5to. Aniversario de InfoNegocios y que podés leer completa haciendo clic en el título de esta nota.

Aunque el grupo produce autos como Ferrari o Maserati, lo cierto es que en Brasil, Argentina y toda Latinoamérica, Fiat está posicionada como un fabricante de autos pequeños y baratos.
Y precisamente ese estigma es el que la marca italiana quiere terminar de dejar atrás con el Línea, un auto de gama media superior que potencia el primer paso ya dado con el lanzamiento del Punto.
De hecho, el Fiat Línea -que llegará a la Argentina en diciembre- competirá directamente con el Toyota Corolla y el Honda Civic, además del VW Bora y el Ford Focus.
Partiendo de un elegante diseño y muchos “chiches” (ver sección Plus de esta edición), el Línea no abandona una de las fortalezas de Fiat: una excelente relación precio-equipamiento. En Brasil, este modelo costará entre 6.000 y 1.000 reales menos que las versiones equivalentes del Vectra y el Civic y además de ser sensiblemente más barato que el Corolla le “empardará” una de las fortalezas de Toyota: el Línea tendrá garantía por 3 años o 100.000 kilómetros.

Como te contamos hace un tiempo, si entrás a la web oficial de la provincia (clic aquí), podés encontrar un listado de las personas físicas y jurídicas que más impuestos deben. Según se aclara en la web, están incluidos los grandes contribuyentes “que a la fecha de actualización del presente listado se encuentran en estado de mora por las obligaciones del ISIB, vencidas a partir de enero del 2008 y hasta abril del 2008, inclusive”, según reza la página oficial.
Muchas de las empresas que nombramos en nuestra nota de junio (ver acá), al parecer ya saldaron sus deudas y no están en el listado, sin embargo hay otras que siguen desde entonces como Menphis SRL., Feria Max SA., Presila SA. y Total Integral Gastronómica SA. Entre los nuevos deudores que se suman están Agualuc SRL., B&B Soluciones, Bell Gas SRL., Víctor Bertorello (San Francisco), Comercial Suma SRL., Córdoba Catering SRL., CIA Integral SA. y Sierra Bus SRL., entre otros. Para ver el listado completo, hacé clic acá.

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Allí están: miles de estudiantes con su laptop como herramienta de estudio. Y no son universitarios estadounidenses sino humildes puntanos beneficiarios de las primeras 2.500 Classmate que el gobierno de esa provincia le compró a Intel en el marco del programa Todos los chicos en la Red similar al OLPC.
“San Luis es la provincia más entusiasmada con este proyecto -explica Daniel Manfredo, de Intel-; el gobernador Alberto Rodríguez Saá finalmente compró más de 2.500 Classmate, y quiere en diez años una para cada niño en la escuela (aproximadamente 100.000); esto viene acompañado de conectividad wi fi libre y un plan de cubrir toda la provincia para fines del año que viene”.
Pero eso no es todo: también las provincias de Salta, Río Negro y Chubut están interesadas en el proyecto Classmate y desde Intel esperan pedidos por unos 3.000 equipos más (de Córdoba, sin noticias por ahora).
Al margen de las iniciativas oficiales, las escuelas privadas también pueden acceder a las laptops a través de la empresa Exo (si te interesa este tema, acercá tu punto de vista en Comentar y respondé la encuesta del día). 

Nadie que hizo cosas diferentes estuvo exento de la polémica, ¿verdad? Y ese "estigma" acompaña la carrera de Miguel Ángel Roca, el arquitecto cuya última obra local fue el imponente Edificio Gernika, un triángulo revestido en piedra negra sobre Av. Ambrosio Olmos.
Claro que antes nos había dejado los primeros CPC, la Plaza España (quizás su obra más cuestionada), la Plaza Italia, numerosas construcciones en Ciudad Universitaria, el parque de la Vida y algunas sucursales del Banco de Córdoba (entre tantas otras). Y su impronta también es visible en Bolivia, Uruguay, Chile, Marruecos, Singapur, Hong Kong y Sudáfrica.
Incansable, Roca viene por más: diseñó el Edificio Bader, ubicado en la estratégica esquina de Bv. Illia y Chacabuco del que ya te hablamos en estos días (ver acá). Con este edificio de 16 pisos (que estará listo en tres años), busca impregnar a la ciudad de un espíritu vanguardista tomado de la última tendencia europea: una construcción de piel de vidrio con panelería de colores. Un edificio distinto. Como le gustan a Miguel Ángel Roca.

(Por Rubén Ullúa). Esta es la pregunta que se hacen no sólo los inversores sino también los ahorristas argentinos. Es que el fantasma del 2001 siempre aparece, ¿no?
En primera instancia sería importante identificar que hasta el momento los bancos que han quebrado (o han tenido que ser rescatados) no son bancos comerciales sino bancos de inversión. Ambos tienen estrategias y rendimientos muy diferentes.
El banco de inversión tiene como principal actividad sacar empresas a la bolsa, ejecutar fusiones, OPA´s e intermediación sobre tradings en bolsa. Esto hace que sus beneficios sean más inestables y en períodos de crisis tengan mayores riesgos de mostrarse insolventes. Más aún luego de una burbuja especulativa como la que hubo a nivel hipotecario en EEUU.
Ahora, ¿podremos decir que Lehman ha sido el último? Es difícil saberlo, sin embargo en lo inmediato podemos especular que, al igual que lo ocurrido con Bear Stearns en marzo pasado cuando tuvo que ser rescatado por JP Morgan Chase, son los bancos de inversión los que actualmente corren mayores riesgos de ingresar en la insolvencia y no los comerciales, aún cuando estos siguen mostrando pérdidas importantes.
Y lo central: ¿qué puede pasar con los bancos argentinos?... (la respuesta de Ullúa haciendo clic en el título de la nota)

La Municipalidad de Córdoba sigue persiguiendo a sus deudores con el claro objetivo de optimizar las comprometidas arcas de la ciudad. La Secretaría de Economía elaboró un detallado listado (que colgará en la web del municipio) como parte de un "operativo escrache”.
El listado de morosos de impuestos inmobiliarios suma $ 866.282; los que deben cuotas de sus automotores engrosan la lista en $ 406.799, mientras que los que están en rojo bajo en industria, comercio y grandes inmuebles representan $ 747.050,88. En total, si la Muni lograra cobrarles a todos, recaudaría unos $ 2.020.132.
Entre los morosos aparecen el propio Miguel Ángel Parussa, flamante dueño de la Clínica del Niño, quien le debe al Municipio unos $ 5.990,30 por su Audi A4 y la gente de LaDocta.com con $ 7.948,5 en contra. Además de ellos Le Serball S.A., Indian Chief S.R.L., Droguería Docta S.R.L., Abraham Sahade e Hijos y más. Para conocer el listado, hacé clic acá, acá y acá.