Mucha gente inteligente como vos leerá esta nota gratuita y que solo publicaremos hoy (te persuadimos con Robert Cialdini)
(Por Ignacio Najle) ¿Por qué nos limpian el vidrio del auto, a pesar de que decimos que no? Esta es una de las técnicas que mejor funcionan y a la que Robert Cialdini llama “reciprocidad”. Nos ofrecen algo que se promociona como gratis y nos sentimos en la obligación de devolver el gesto; de la misma forma actúan las muestras gratuitas, por la desagradable sensación de pensar que estamos en deuda con alguien, compramos.
(Por Ignacio Najle) ¿Por qué nos limpian el vidrio del auto, a pesar de que decimos que no? Esta es una de las técnicas que mejor funcionan y a la que Robert Cialdini llama “reciprocidad”. Nos ofrecen algo que se promociona como gratis y nos sentimos en la obligación de devolver el gesto; de la misma forma actúan las muestras gratuitas, por la desagradable sensación de pensar que estamos en deuda con alguien, compramos.