En menos de un año vendieron más de 2.000 unidades de su producto estrella, traen contenedores completos y aun así se quedan sin stock. Pero la historia no empezó en un gimnasio, sino en un rubro que nada tiene que ver con el fitness.
Una coincidencia que terminó en negocio
Alea Guillemi viene de una familia de ascensoristas. Franco Siccardi, su pareja, es emprendedor de larga data, y durante la pandemia, un proveedor del rubro ascensores desarrolló para uso personal un equipo multifunción compacto para entrenar en casa, con tecnología patentada en Estados Unidos basada en resistencia variable. Es decir: permite trabajar fuerza, elasticidad y elongación sin impacto y sin pesas tradicionales.
El proveedor les ofreció traer algunas unidades a Argentina. Al principio pensaron el proyecto como algo chico, casi un hobby. Pero cuando decidieron profesionalizarlo y entrar en Mercado Libre, descubrieron que no todo producto funciona igual en esa plataforma.
Los equipos grandes y de ticket alto eran interesantes, pero necesitaban algo más rotativo, accesible y de volumen. Entonces apareció la oportunidad de traer un producto que estaba explotando en Estados Unidos: la tabla de pilates.
Importaron las primeras diez por avión (se vendieron enseguida, por no decir volando). Desde entonces, Compact Fit se mantiene en el puesto número uno en el ranking de accesorios y camas de pilates en Mercado Libre desde hace ocho meses consecutivos.
La tabla de pilates: precio accesible y cero excusas
La tabla tiene un valor aproximado de $ 150.000 y puede pagarse en cuotas (hasta 6, hermoso). El diferencial no es solo el precio, sino la practicidad: ocupa poco espacio, viene con instructivo y no requiere estructuras pesadas ni instalaciones complejas.
En un contexto donde muchas veces la bici fija termina siendo perchero, Compact Fit apuesta a equipos funcionales, versátiles y fáciles de integrar en departamentos. El público va desde personas que entrenan en casa hasta centros de rehabilitación, desarrolladoras inmobiliarias y estudios de arquitectura que incorporan espacios wellness en sus proyectos.
Más que pilates: máquinas multifunción 360°
Aunque la tabla es la estrella en ventas, el corazón del proyecto también está en sus equipos multifunción. A diferencia de los racks tradicionales con pesas y discos, estos sistemas funcionan con tensores y resortes, lo que reduce riesgos y elimina la manipulación de cargas pesadas.
El equipo permite entrenar todo el cuerpo en una sola estructura, ocupa menos espacio y es más seguro, algo que muchos clientes valoran, especialmente quienes tienen chicos en casa. Además, todas las máquinas se montan contra la pared, lo que facilita la instalación en departamentos y espacios reducidos.
Crecimiento acelerado (y orgánico)
El próximo paso es ampliar el equipo comercial para acompañar una demanda que sigue creciendo. Más allá del producto, Compact Fit entiende que está montada sobre una tendencia global: el auge del wellness y el entrenamiento en casa. Las nuevas generaciones priorizan la salud, el fitness y la alimentación consciente. El gimnasio ya no es la única opción; el hogar se convirtió en espacio de entrenamiento.
La empresa no quiere quedarse solo en la venta de equipos. Por eso está lanzando una membresía digital con un desafío de 28 días de pilates, grabado con una instructora profesional, para acompañar a quienes compran la tabla. El modelo combina producto físico con contenido y comunidad. En una segunda etapa planean hacer lo mismo con las máquinas multifunción.
Próxima parada: Brasil (y después la región)
Actualmente realizan envíos a todo el país y ya están trabajando con un socio estratégico en Brasil para desembarcar allí. En el radar también aparecen Uruguay y Chile.
El objetivo es claro: escalar el modelo y posicionarse como referente regional en equipamiento fitness compacto para el hogar.
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