"De cada 10 operaciones inmobiliarias que se hicieron en abril en Córdoba, 6 fueron de Proaco", resume Lucas Salim que no sabe cuánto vendieron sus colegas, pero sí tiene el número total que consolida Ceduc (la cámara del sector) y sus propias ventas.
Con un share exacto del 58% de las ventas reportadas para abril por todos los desarrollistas, Grupo Proaco se acabalgó en dos productos distintos: las cocheras de Pocito (ver aquí), pero también en Cyber Lotes, la propuesta que ofrece 200 terrenos en Docta en condiciones preferenciales para quienes compren por internet. Ya colocaron 73 y ahora sumaron otros brokers a este canal de ventas digitales.
Pero si abril fue un muy buen mes para Proaco, mayo es mejor todavía: están superando las 100 operaciones y es su mes récord histórico.
Además de clientes locales, Grupo Proaco ya genera un 30% de sus ventas desde otros lugares de la Argentina y el exterior.
“La verdad que no hay que explicar mucho -se sincera Salim-; alguien que ganó buen dinero en 2002 comprando a US$ 50.000 lo que luego vale US$ 100.000 o más sabe que ahora se abre otra ventana de oportunidad”.
“El que quiere vender un inmueble usado y pide US$ 80.000, sabe que para venderlo tiene que aceptar US$ 55.000. Es un mal momento para vender, por eso, es un buen momento para comprar. Esa es la lógica siempre”, analiza Martín Monforte, líder del equipo comercial de Grupo Proaco.
Además de tener productos “en stock” y buenos precios por la coyuntura, Proaco venía trabajando una estructura comercial muy digital que ahora potenciaron: hacen operaciones de punta a punta sin “tocar” los clientes. La “máquina de generar prospectos” que montó en internet el equipo de Luciano Lorenzoni (marketing) alimenta los equipos comerciales que -hasta ayer- trabajaban desde sus casas.
Ahora, para potenciar este canal lanzaron Broker Digital, una alianza con inmobiliarias locales que se suben a la tecnología y al catálogo de Proaco. En ese camino ya trabajan con:
- Martinez Dalke & Asoc.
- Conexar Inmuebles
- La Casa Agency
- Ledesma Strazz
- Nuevas Raíces
- Maciel
- Taina Propiedades
- Casas Díaz
- Rue Negocios Inmobiliarios
- José di Giorno
- Grupo Crea
Finalmente, está en tratativas con brokers de otras ciudades del país y también del exterior para interesar a argentinos que viven afuera sobre las oportunidades que brinda hoy el real estate para quien llega con moneda “fuerte”.
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