La marca Almundo, que en Argentina opera bajo el paraguas de CVC Corp, cerró 2025 con 180 puntos de venta, hoy suma 185 y proyecta alcanzar las 210 franquicias hacia fin de año.
“En 2020 teníamos 120 puntos de venta, y el plan es terminar 2026 con 210 franquicias. Es un modelo que se viene consolidando fuerte y que nos permite crecer en todo el país sin tener estructura propia en cada plaza”, nos cuenta Diego Daniel García, director general de CVC Corp Argentina y un histórico del rubro (pasó 6 años en altas posiciones en AirEuropa, también estuvo en Aerolíneas Argentinas y -antes- en los inicios de Almundo).
Con más de 90 sucursales en el AMBA y presencia fuerte en Córdoba, Mendoza y Rosario, la compañía concentra ahora su crecimiento en ciudades intermedias y regiones vinculadas a economías agroindustriales y mineras.
Córdoba es el segundo mercado para Almundo, con 12 puntos de venta distribuidos en la provincia, pero según afirman desde la compañía, el interior provincial aún muestra margen de expansión. Por otro lado Neuquén aparece como plaza de interés para la marca, junto con Catamarca, Corrientes y Jujuy.
El crecimiento de Almundo se apoya en un esquema 100% franquiciado (no hay locales propios, desde la pandemia). La estructura central concentra la negociación con proveedores, plataformas tecnológicas, marketing y capacitación, mientras que la inversión en cada oficina corre por cuenta del franquiciado.
La inversión inicial para una franquicia Almundo, que cuenta con una red comercial que supera los 700 vendedores (y podría cerrar el año entre 800 y 850) va de US$ 20.000 a US$ 35.000 en concepto de fee de ingreso, a lo que se suman de US$ 10.000 a US$ 15.000 para el armado del local, según metros cuadrados y ubicación.
“Desde el día uno el franquiciado entra en una red que factura más de US$ 260 millones. La escala de negociación con aerolíneas y el respaldo operativo son claves para competir”, menciona García como diferenciales de la compañía que además mantiene acuerdos con más de 15 bancos para financiación en productos nacionales e invierte en marketing entre US$ 3 y US$ 4 millones por año.
Del 8% al 20%: el regreso del online
En paralelo al crecimiento físico, la empresa trabaja en recomponer el peso del canal online dentro del mix comercial. Antes de las restricciones que limitaron la financiación en dólares, el canal digital representaba el 35% de las ventas. Con los cambios regulatorios, esa participación cayó al 8%.
“Supimos tener el 35% de ventas online. Con las restricciones bajamos al 8%, pero con la venta en pesos al dólar MEP ya volvimos al 17% y esperamos cerrar el año arriba del 20%. El desafío es que el canal digital vuelva a crecer sin canibalizar a las franquicias”, agrega el ejecutivo de CVC Group.
El objetivo de la marca es recuperar aquel nivel, aunque en un escenario diferente: cuando el 35% era digital, la red tenía cerca de 80 oficinas. Ahora el desafío es sostener el crecimiento online sin afectar el desempeño del canal físico, donde el ticket promedio suele ser más alto y está asociado a viajes vacacionales familiares.
En ese marco, Almundo lanzará en julio una nueva app enfocada en viajes domésticos frecuentes y presentará en la Feria Internacional de Turismo un rediseño integral de su sitio web, con foco en experiencia de usuario y navegación.
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