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El viejo y temido punto de venta

(Por Mercedes Beracochea - @MechiBeracochea) El punto de venta (PdV o PoP), a veces olvidado por algunas acciones de marketing, es el lugar en donde realmente se concreta la intención de compra. Un estudio realizado en forma conjunta por In Store Media e Ipsos analiza porque es tan importante.

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Según el  estudio, a la hora de ir al supermercado el 73% de las personas arma una lista de compras, algunos en un papel o en su celular, otros simplemente la memorizan. Sin embargo, aseguran, la mayoría no la respeta. De hecho, según el Popai Shopper Engagement Study 2014, “el 82% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta (PdV o PoP, Point of Purchase) mientras se transita por las góndolas de la tienda”. Esto convierte el PdV en el medio más eficiente para influir sobre la decisión de compra en el momento de la verdad.

“Los expertos aseguran que el consumidor está expuesto a más de 3.000 mensajes diarios de publicidad. El desafío es lograr llegar efectivamente al shopper para influir en su comportamiento de compra. Como agencia de Shopper Marketing, gestionamos la comunicación con el comprador en esos momentos clave, y ofrecemos a las marcas las mejores soluciones de comunicación en el ‘Right Place, Right Time’. A través de campañas en el PdV, impactamos a más de 25 millones de personas por quincena en los supermercados de Argentina, alcanzando el 85% del target de amas de casa. Enviamos el mensaje a la persona indicada, en el momento adecuado para generar la compra”, comentó Gabriel Diorio, Director General para in-Store Media (iSM).

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