La digitalización redefine el margen del agro
La presión creciente de los costos logísticos —que, según la Bolsa de Comercio de Rosario, pueden absorber hasta un 28% del valor del grano— está acelerando un cambio profundo en las decisiones comerciales del sector. En un negocio donde cada kilómetro cuenta, la digitalización emerge como un instrumento central para recuperar eficiencia y competitividad.
En ese escenario, Agrospot presentó una nueva estrategia diseñada para optimizar distancias, reducir costos y maximizar el margen real de cada operación, conectando productores y compradores según la lógica más simple y más valiosa del negocio: la cercanía.
“El negocio del campo cambió. Hoy la rentabilidad no depende solo del precio, sino de cómo, cuándo y con quién se opera. La digitalización nos permite revelar ineficiencias que antes estaban ocultas y transformarlas en oportunidades concretas para el productor y el comprador”, sostuvo Santiago García Castellanos, CEO de Agrospot.
El cuello comercial del agro: información dispersa y decisiones subóptimas
Mientras la producción agrícola sumó buenas prácticas, tecnología y manejo de precisión, la comercialización venía rezagada. Muchas decisiones seguían tomándose con poca información, dependencia de operaciones tradicionales o rutas de venta que no contemplaban el impacto real del flete sobre el margen final.
Agrospot se propone atacar justamente ese punto débil mediante un modelo que combina datos, cercanía y transparencia. ¿Cómo?
• Conectando compradores y vendedores cercanos para reducir distancias y costos logísticos.
• Integrando datos en tiempo real para comparar oportunidades comerciales.
• Transparentando condiciones, plazos y costos, mejorando previsibilidad y flujo de fondos.
• Aumentando la eficiencia operativa: menos kilómetros, menos costos, más margen.
“Cuando un productor o un comprador decide con información, gana. A veces, vender o comprar 40 km más cerca mejora el margen entre 2 y 3 puntos sin mover un solo gramo más de producción. La eficiencia comercial es hoy tan estratégica como la eficiencia agronómica”, afirmó García Castellanos.
Digitalizar para ganar: el mercado ordenado por datos
El salto digital no solo simplifica procesos: ordena el mercado, amplía alternativas y acorta los tiempos de decisión. Al ofrecer visibilidad en tiempo real sobre compradores, ubicaciones y condiciones comerciales, Agrospot impulsa una lógica de planificación más estratégica y menos reactiva.
“Estamos en un momento donde el productor y el comprador necesitan recuperar margen. La tecnología no sustituye la relación comercial: la potencia. Permite tomar mejores decisiones y capturar valor que antes se perdía en el camino”, destacó el directivo.
Un modelo que crece: cercanía, eficiencia y rentabilidad
La propuesta de Agrospot se apoya en un concepto clave: la eficiencia nace de la cercanía. Su sistema, intuitivo y centrado en conectar actores próximos físicamente, permite obtener ventajas directas que se traducen en competitividad inmediata: menos flete, más margen y mayor control del negocio.
“El futuro del agro está en integrar producción y comercialización con datos y eficiencia. El productor que decide mejor, gana más. Y en Agrospot trabajamos todos los días para que eso suceda”, concluyó García Castellanos.
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