Todo el mundo habla de los 0Km, pero… ¿cómo está el mercado de las heladeras en Argentina? (qué se vende, cómo y de qué marca)

El Indec registra que en 2022 se vendieron en Argentina unas 550.000 heladeras hogareñas, un mercado que supo coquetear con el millón de unidades en su mejor momento pero que viene -como toda la economía- de capa caída.

“En el primer semestre, la caída rondó el -36% y desde agosto -con el regreso de cuotas y alguna mejora en el consumo- empezó a repuntar; el año cerrará entre 15 y 20% debajo de 2023”, analiza Mariano Vranjican, gerente de Producto de Electrolux Group, que incluye la marca Gafa.

Gafa es una histórica marca nacional que pasó a manos de la empresa sueca Electrolux y entre ambas rondan el 26% del market share total de productos hogareños, en competencia con Drean y Samsung, los otros jugadores relevantes de un sector que aglutina a unos 10 fabricantes.

95% del total del mercado de heladeras es -por ahora- “made in Argentina”, aunque es de esperar que con la apertura de la economía empiecen a llegar más productos importados, sobre todo de gama media y alta.

Dentro del total, 70% son de la tecnología “vieja”, heladerás cíclicas y solo 30% de la tecnología no frost que impide el congelamiento de la humedad ambiente en el gabinete y -por lo tanto- no necesita ser “descongelada”.

“Con la marca Gafa tenemos 30% del mercado de heladeras cíclicas y un 23% del total; con Electrolux otro 3%”, explica Vranjican.

-¿Los arquitectos y sus diseños de espacios no colaboran para que entren heladeras grandes, de dos puertas en los hogares?

-Tal cual. El principal problema suele ser la puerta y por eso casi todo el mercado es de 60 cm de ancho y cuesta sumar productos size by size de 90 cm, de dos, tres y cuatro puertas.

-¡¿Hay heladeras de cuatro puertas?!

-Claro, con Electrolux tenemos varios modelos de tres y cuatro puertas. Así y todo las heladeras de dos puertas vienen ganando mercado.

-Si en Argentina hay 17 millones de habitantes y el mercado no alcanza el millón de unidades al año, ¿tenemos un parque de heladeras viejas?

-La vida útil se estira, sí. Las circunstancias de compra pasan por una mudanza, un divorcio, un nuevo hogar que se abre cuando un joven se va a estudiar a otra provincia.

-¿Y nos solemos mudar de casa con la propia heladera, no?

-Sí, sí… la heladera nos suele acompañar como un miembro más de la familia, no como la cocina que suele ser de la casa. Usos y costumbres del mercado.

-¿Cuánto cuesta una heladera hoy?

-En nuestro caso, desde los $ 600.000 hasta los $ 3.000.000

-¿La financiación es vital en la venta?

-Totalmente. Son productos de alto valor y larga vida útil. Con el regreso de las cuotas el mercado empezó a moverse.

-¿Con qué canales venden?

-Tenemos un canal BtoC con distribuidores y cadenas como Frávega o On City; pero también venta directa al público, BtoC, con tienda online propia y en Mercado Libre.

-¿Qué época del año es de mayor venta… Día de la Madre?

-No, no tanto. Cyber Monday (como el que empieza este lunes próximo) y Hot Sale son dos puntos altos del calendario. Más Cyber Monday, porque las heladeras siempre se venden más cuando empieza el calor.

-¿A la gente le importa cuánto consume su heladera?

-Sí, se fija, pero no es “el” vector que decide la compra. Nosotros tenemos productos muy eficientes, desde A a A++, incluso con tecnología inverter que es muy eficiente, pero la clave es una buena financiación.