Spraytec lanzó "Escuela de Negocios" que apunta a mejorar la forma de relacionarse con el productor (colaboración con la UBA y Teplipz & Asociados)

En una estrategia pionera, Spraytec inaguró la Escuela de Negocios Spraytec, un programa educativo diseñado para transformar las relaciones comerciales en el ámbito agropecuario. Esta iniciativa, desarrollada en colaboración con profesionales de la Universidad de Buenos Aires (UBA) y Teplipz & Asociados, promete revolucionar la forma en que se interactúa con los productores.

Image description
Image description
Pablo Lafuente, director de Negocios Globales de Spraytec
Image description
Gerardo Tepliz, director de Teplitz & Asociados

Con un programa de 8 meses de duración, totalmente gratuito para los alumnos, la Escuela de Negocios Spraytec ofrece una oportunidad única para los comerciales de la compañía y los distribuidores asociados. Gerardo Tepliz, director de Teplitz & Asociados, uno de los docentes principales de la capacitación, destaca la importancia de equipar a los participantes con las últimas técnicas y herramientas comerciales: “Por un lado van a poder generar una mejor calidad de negocios y por otra parte fortalecer los lazos con la cadena de distribución”.

Tepliz subraya la complejidad de la venta en el sector agropecuario, caracterizada por su naturaleza técnico-relacional, donde la comprensión del cliente y la construcción de relaciones sólidas son fundamentales. El enfoque de la capacitación se centra en cinco variables clave: dinero, relación, estatus, calidad y comodidad, adaptándose a las necesidades individuales y situacionales de cada cliente.

Por otra parte, Pablo Lafuente, director de Negocios Globales de Spraytec, enfatiza la importancia de proporcionar herramientas actualizadas a los jóvenes y mandos medios para mejorar las relaciones comerciales: “en Spraytec siempre pensamos en cómo dotar de herramientas a los jóvenes y mandos medios para que puedan llevar adelante mejores relaciones comerciales tanto en la Argentina como en los mercados internacionales. Esta actividad surge a partir de entender que faltaba un espacio de actualización y capacitación para la cadena de distribución. De esta Escuela de Negocios hoy participan nuestro equipo comercial y el de muchos de nuestros distribuidores. Son más de 73 asistentes que están capacitándose y creciendo como profesionales”, sostiene.

El cambio tecnológico/ generacional

Un aspecto destacado del debate en la Escuela de Negocios Spraytec es el impacto del cambio tecnológico y generacional en las interacciones comerciales. Desde la preferencia por las transacciones presenciales hasta la adopción de métodos remotos, como WhatsApp, los participantes reflexionan sobre cómo adaptarse a las nuevas formas de relacionarse en el mundo empresarial.

Para Pablo Lafuente: “hoy todo convive, la relación entre las personas seguirá siendo la relación entre las personas más allá si en el medio hay un termo y un mate o un línea de WhatsApp. Siempre que haya transparencia, respeto, entendimiento y una manera de hacer negocios que sea equitativa y justa, el formato no tiene tanta importancia” concluye. 

Tu opinión enriquece este artículo:

Cambios en el gasoducto Vaca Muerta: el proyecto de la nueva Y para la segunda etapa

El Gobierno está evaluando un cambio significativo en la traza de la segunda etapa del Gasoducto Néstor Kirchner, originalmente planificado para conectar Salliqueló (Buenos Aires) con San Jerónimo (Santa Fe). La nueva propuesta, que aún no ha sido confirmada oficialmente, sugiere reemplazar esta ruta por una que conecte Chacharramendi (La Pampa) con La Carlota (Córdoba), formando una Y que los técnicos consideran superior en términos de eficiencia y beneficios para el sistema de transporte de gas. Este cambio no sólo reduciría los costos de inversión, sino que también facilita la construcción y optimizaría el uso de la infraestructura existente, como el Gasoducto Centro Oeste.

El sector energético argentino reporta un aumento significativo en los ingresos gracias a Vaca Muerta

Durante los primeros siete meses del año, el sector energético argentino ha registrado un ingreso adicional de 4.092 millones de dólares en comparación con 2023, impulsado principalmente por la reducción en las importaciones y el incremento en la producción de hidrocarburos, especialmente en Vaca Muerta. Este resultado ha permitido al sector alcanzar el mayor superávit en más de dos décadas. Las proyecciones sugieren que la balanza energética del país podría cerrar 2024 con un superávit de hasta 5.000 millones de dólares, contrastando significativamente con el déficit de 600 millones de dólares registrado en 2023.

MetroGAS logra una reducción del 15% en sus emisiones de carbono en tres años

MetroGAS, la principal distribuidora de gas natural de Argentina, ha dado un paso significativo hacia la sostenibilidad con la publicación de su quinto Reporte de Sustentabilidad, el primero en ser presentado anualmente. Este documento, elaborado bajo los rigurosos Estándares GRI de Global Reporting Initiative y los indicadores SASB (Sustainability Accounting Standards Board), ofrece una visión detallada de los avances de la empresa en temas ambientales, sociales y de gobernanza (ASG), con un enfoque particular en la reducción de emisiones de carbono, la modernización de infraestructura y el compromiso con el desarrollo sostenible.

YPF planea desprenderse de su negocio de litio para enfocarse en Vaca Muerta

YPF está evaluando la posibilidad de vender su unidad de litio, YPF Litio, como parte de una estrategia de desinversión destinada a fortalecer sus inversiones en los yacimientos no convencionales de Vaca Muerta. Esta decisión, que se está considerando bajo la dirección actual de Horacio Marín, se enmarca en un proceso más amplio de revisión de activos que no se alinean con el enfoque principal de la compañía en la perforación de petróleo y gas.

Dow nombra a Dolores Brizuela como primera mujer presidenta para América Latina y Argentina

Dow ha designado a Dolores Brizuela como nueva presidenta para América Latina y Argentina, marcando un hito en la historia de la compañía al ser la primera mujer en asumir este cargo. Con una trayectoria de más de 20 años en Dow, Brizuela, quien hasta ahora se desempeñaba como Directora del Negocio de Hidrocarburos para Latinoamérica, liderará la empresa en Argentina y en la Región Sur de América Latina, que incluye Chile, Uruguay, Paraguay y Bolivia. Su mandato se enfocará en fortalecer el crecimiento de la compañía mediante el desarrollo del talento diverso y la implementación de iniciativas sustentables.

Mendoza destaca su potencial minero en la Cumbre Internacional Argentina Mining

En la primera jornada de la cumbre internacional Argentina Mining, que se lleva a cabo en Salta, Mendoza ha subrayado su prominente rol en el sector minero. Jerónimo Shantal, director de Minería del Ministerio de Energía y Ambiente de la provincia, presentó los avances significativos del Plan Pilares, el desarrollo del distrito minero Malargüe y el nuevo Código de Procedimiento Minero. Este evento, que reúne a los principales actores de la industria minera, incluidos empresarios, proveedores, autoridades provinciales e instituciones financieras, es una plataforma clave para discutir la transición energética y el futuro del sector.

Oleoducto Vaca Muerta Sur: un avance clave en Río Negro

El proyecto del Oleoducto Vaca Muerta Sur ha dado un paso crucial con la llegada de los primeros caños a la provincia de Río Negro. Este primer tramo, de 128 kilómetros, se extiende desde el área neuquina de Loma Campaña hasta la localidad de Allen, y marca el inicio de una obra que permitirá transportar hasta 390 mil barriles de crudo diariamente hacia refinerías y puertos de exportación.