Ariel Ruiz suma años de experiencia en el sector, entre la conducción de la empresa familiar Ruiz Automotores y la Cámara del Comercio Automotor de Córdoba.
Hace dos años comenzó a delinear los primeros bocetos de lo que hoy es oportunidades0km.com cuyo lanzamiento se hizo ayer -vía online- ante la prensa.
Con 586 unidades cargadas de 12 concesionarios como Maipu, Parra, Montironi y Egeo, la plataforma explora las listas de precios y características de los vehículos para presentar el mejor modelo y precio de mercado. Además, permite acceder a descripciones, fichas técnicas y comparar características. Si encontrás el auto que buscás, podés pasar al siguiente paso que es la reserva online.
Esperan seguir sumando más concesionarios de marcas de volumen debido a que son las que tienen más oferta. Esto hace que no apliquen marcas como Audi, porque como explica Ruiz: “No tiene lógica para una marca de esa gama de producto”. Las chinas, si a futuro llegaran a tomar mayor volumen podrían ser incluidas en la oferta de la plataforma.
Oportunidades0km.com apunta a clientes que estén buscando hacer operaciones de contado. Según Ruiz se estima que en 2020 se venderán aproximadamente unos 26.000 0km, y pretenden capturar alrededor del 2% de las ventas de esas unidades.
Para el comprador del vehículo el servicio es completamente gratuito. El modelo de negocio consiste en facturar una comisión al concesionario por transacción efectiva. La comisión es del 1,5%, “similar a la de un vendedor”, señala el director de oportunidades0km.com.
Paso a paso, el proceso:
- Encontrar el vehículo: Se puede buscar por segmento, marca y versión y comparar vehículos, sus características, fichas técnicas y ver un test; con el valor agregado que muestra el precio final, incluido flete, alistaje y gastos de patentamiento. Es decir, el consumidor toma la decisión conociendo el valor final que abonará.
- Reservar: Se debe completar la ficha con el vehículo elegido, datos personales y enviar el formulario. Personal capacitado de la empresa reserva la unidad por 48 horas.
- Pagar: Dentro de las 24 horas, se envía la factura proforma con la identificación del vehículo, los datos de la concesionaria vendedora y toda la información administrativa necesaria para abonar la reserva y luego el total de la compra. Además, una ficha para recabar toda la información y documentación necesaria para la facturación y preparar la documentación para la inscripción del 0km.
- Inscribir: Una vez confirmado el pago por el total de la factura proforma, recibida la ficha y documentación requerida, el proceso continúa en la concesionaria, la cual realizará la factura y la documentación, coordinando el envío de la misma a domicilio. Junto con ello, oportunidades0km.com brinda asistencia para que pueda realizar fácilmente la inscripción en el registro automotor correspondiente en forma personal y sin costos adicionales.
- Retirar: Una vez que completó el trámite de inscripción, nos informará y coordinaremos con la concesionaria la entrega de la unidad, que será dentro de las 72 horas.
Para quienes quieran entregar su usado, tal vez el círculo se cierre con propuestas como la OLX Autos que compra usados de forma inmediata (y sin vueltas). Así con el dinero en mano podés reservar tu nuevo vehículo sin pasar por uno o varios concesionarios.