María Victoria Araya, una de las socias fundadoras de My Paw, en diálogo con InfoNegocios nos cuenta la historia de este negocio que surgió en pandemia y llegó a venderle a través de Mercado Libre al mismísimo Marcos Galperín.
-¿Cuándo y cómo arrancaron?
Nuestro proyecto comenzó en mayo del 2020, en plena pandemia. Yo (María Victoria Araya) llevaba un poco menos de un año de renunciar a mi trabajo en un banco para dedicarme a hacer vestidos de novia. Pero con los casamientos suspendidos estaba sin trabajo y a mi mejor amiga María Pia Collini, amante de la decoración y mamá de dos “perrhijas”, se le ocurrió esta idea de hacer productos para perros y gatos, pero no los tradicionales que encontrarías en una veterinaria o pet shop para mascotas, sino productos pensados para ellos como un integrante más de la familia, con la funcionalidad y el diseño adecuado para poder incorporarlos al living de tu casa o al dormitorio de los niños como si fuera uno más.
El sector de mascotas mostraba una tendencia creciente los últimos años, que con el coronavirus y la pandemia se intensificó; un estudio de GFK Group nos ubicó en el primer puesto liderando el ranking de países que dice que el 80% de los argentinos tiene al menos un animal doméstico en su hogar.
Con esta información más la motivación que significa emprender algo con tu mejor amiga, empezamos a investigar el mercado y confirmamos esta idea que teníamos de que casi no había productos de mascotas que fueran lo suficientemente lindos como para mantener la armonía del hogar, así empezamos a buscar proveedores, y armar nuestros propios prototipos, para finalmente lanzarnos al mercado el 4 de octubre del 2020 (hace días cumplimos un año) con una línea de camas, mantas, comederos y contenedores de alimento estilo decó para perros y gatos.
-¿Quiénes están detrás de la marca?
Detrás de la marca estamos Pia y yo, que nos encargamos básicamente de todo, diseñamos los productos, cortamos las telas, buscamos proveedores, administramos las redes y plataformas de venta, atendemos a los clientes, despachamos sus productos, y hacemos el servicio de postventa.
Trabajamos con una red de proveedores de materia prima y mano de obra principalmente local; y hace poquito incorporamos a Jimena Castagno, la tercera integrante del equipo, para delegar algunas cosas y poder dedicarnos a crecer.
-¿Cómo fue el estar en el programa “Córdoba Emprendedora”?
En el mes de agosto nos inscribimos en el programa “Córdoba Emprendedora” y nos eligieron para participar del stand durante una semana en el Córdoba Shopping; en esos 7 días vendimos lo mismo que vendemos en promedio en un mes, así que estamos muy contentas y agradecidas con el programa, de hecho hace unas semanas nos reunimos con la gente del shopping y estamos evaluando la posibilidad de tener una isla allí.
-¿Cuál es el producto más vendido y su precio?
El producto más vendido… mmmm, no te lo podría decir, este invierno vendimos muchos nidos para perros y gatos (es una camita circular en piel que hacemos en distintos colores), el tamaño mediano cuesta $ 6.990 y el grande $ 12.500, pero es un producto estacional. La realidad es que afortunadamente la mayoría de los clientes que nos compran, luego vuelven por otros productos, incluso muchos nos esperan para hacer la compra si está dentro de los próximos lanzamientos.
-¿Cuál es el canal de venta más eficiente?
Nuestro negocio actualmente es 100% digital, vendemos nuestros productos a través de Instagram y Mercado Libre, el mismo Marcos Galperin nos compró un contenedor de alimento, cuando llevábamos apenas 2 o 3 meses de lanzamiento. La verdad es que Mercado Libre hoy más que una herramienta es una oportunidad para los emprendedores que quieren comenzar, nosotras participamos de un programa totalmente gratuito de desarrollo para nuevos vendedores y en poco tiempo conseguimos ser Mercado Líder.
-¿Envíos hasta dónde?
Hacemos envíos a todo el país, de hecho intentamos mantener una política de envío gratis para que todos tengan la misma posibilidad de elegirnos.
-¿Cuál es la proyección de la marca?
Nuestra meta es desarrollar un catálogo completo con todos los productos que necesitan estos nuevos integrantes de la familia y convertirnos en referentes número uno del rubro en el país.
-Planes 2022...
En el 2022, nos gustaría escalar nuestro proyecto para poder posicionarnos comercialmente y estamos evaluando la posibilidad de desarrollar un canal mayorista porque recibimos consultas de muchas personas interesadas en nuestra marca.